B2B电子商务发展中痛点有

B2B电商在发展过程中面临多个痛点，这些痛点主要涉及订单碎片化、出口B2C模式的局限性、商机对接、平台功能与用户体验、数据共享与供应商管理、金融服务、信息安全、转化率低以及创始人能力等方面。

1. 订单碎片化 ：

全球金融危机后，大订单和长期订单逐渐被碎片化的中小订单和短期订单所替代，导致市场体量庞大且订单碎片化成为新常态。

2. 出口B2C模式的局限性 ：

跨境B2C模式试图将中间环节全部扁平化，直接连接工厂和消费者，但这侵犯了国外进口商和贸易商的就业机会，且不向对方国家纳税，存在不可逾越的障碍。

3. 商机对接 ：

国内品牌商和海外销售渠道之间，以及海外批发商和零售商和国内货源之间的商机对接仍是跨境B2B的核心问题，各平台主要精力在于解决渠道缺失和沟通信任问题的痛点上。

4. 平台功能与用户体验 ：

国央企B2B电商平台功能单一，主要以信息发布和在线交易为主，缺乏智能化和个性化功能，用户体验不佳，影响企业间交易意愿。

5. 数据共享与供应商管理 ：

企业之间的数据难以实现实时共享，影响交易效率，供应商管理不规范，难以实现有效的供应商关系管理。

6. 金融服务不足 ：

企业缺乏便捷、高效的金融服务支持，影响资金流动。

7. 信息安全 ：

信息安全和交易安全问题突出，保护网络信息的保密性、完整性、可用性和可控性成为关键。

8. 转化率低 ：

从线索到签单的转化率低，主要因为线索质量差、客户在转化过程中流失、对没有意向或预算的客户缺乏持续沟通培养。

9. 获客成本高 ：

获客成本高，主要由于决策人数多、流程过长以及针对决策人和流程的管理不足。

10. 创始人能力 ：

B2B创业者往往缺乏企业发展战略制定能力和公司管理运营能力，阻碍了企业快速发展的脚步。

综上所述，B2B电商在发展过程中需要解决订单碎片化、出口B2C模式的局限性、商机对接、平台功能与用户体验、数据共享与供应商管理、金融服务、信息安全、转化率低以及创始人能力等多个痛点。通过改进平台功能、提升用户体验、优化供应链管理、加强数据共享和金融服务等措施，可以有效缓解这些痛点，推动B2B电商的持续发展。

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